4个维度14条对比:全面呈现一个气势恢宏的美团、滴滴战局

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美团和滴滴的大战,无论从战略规划还是目标感,包括进攻节奏来看,都是美团2018年度计划中的核心部分。而对于滴滴的迎战,应对从容,反击速度也不遑多让。

4个维度14条对比:全面呈现一个气势恢宏的美团、滴滴战局

江湖本就多事,近期更是连贯几波秋,你方未罢我已登场,从抖音到微视,从美团到滴滴,真是好戏不怕连台,过瘾!

短视频的激战正酣,随着头条的整改风波看来可以暂时告一段落,笔者之前也用了两篇做重点分析。

今天,终于可以窥视一下美团和滴滴这两个顶级剑客的巅峰之战,如今仅仅只稍露峥嵘,战局就已意味深长,未来演化很可能成为一场气势恢宏的大决战。

从去年的精心准备,到今年Q2的突然爆发,无论从战略规划还是目标感,包括进攻节奏来看,这次大战都应该是美团2018年度计划中的核心部分。而对于滴滴的迎战,也真不愧是身经百战的不败战神,应对从容,反击速度也不遑多让。

假以时日,这势必是一场教科书级的经典战役。

一、战争缘由

进入战况前,我们先看下这两家公司和产品的4个相同属性,据此可依稀觅到一些此战的缘由脉络。

  1. 美团和滴滴都是基于移动互联网位置流的产品。
  2. 美团和滴滴都是平台型产品,产品内包含2种以上角色和关系链。
  3. 美团和滴滴都是运营驱动型产品团队,早期两家全部经历过残酷的线上补贴战以及线下地推建设。
  4. 美团和滴滴的线上用户重叠度很高,尤其是外卖和出行产品中的办公室用户。

二、美团动机

通过缘由可以嗅出此次战争的背后意义,对于战争发起者美团,选择这个时间发起战争,战争的动机如何?

  1. 门槛低,出行领域有个特征,用户没有忠诚度,转换成本低,无论是对于车主还是打车用户,哪里好处多就会选择哪里,也不介意多个产品同时使用,两端的运营方式单一,补贴即可,双方都擅此道。
  2. 毛利足,据说滴滴有20%左右毛利。所以,美团进入市场后的可操作和优化的空间极大,未来的增长也看得见。
  3. 团队吻合,位置流产品和运营驱动,无论是技术经验还是运营经验对标,双方都是棋逢对手,将遇良材。
  4. 战略匹配,美团刚刚完成新一轮融资,无论是扩张品类寻找新增长点还是狙击滴滴海外上市,或者自己上市都是最佳时机,当然这只是笔者不符其实的猜测。

以上让美团有了充分的战争动机,对于美团来说,发动此次战争即便只抢到部分出行市场,就已经达到上述目的,王兴此前对外宣称的目标是一年20%出行市场。所以战争一触即发,并且分外激烈。

三、滴滴应对

虽从事的业务略有不同,但滴滴和美团,无论团队、管理、产品、运营等各方面都像照镜子,其实非常雷同。所以无论是美团的作战意图以及战争打法,滴滴对于战局都非常明了,并且应对从容。

  1. 供应管控:对于平台产品来说,得供应端得天下,相比美团打车,滴滴出行最大优势就是司机端的用户,这是一个输不起的制高点。
  2. 围魏救赵:曾经这一招化解了当初的Uber之局,攻击对方必救领域,投资对方友商,可惜目前功亏一篑,饿了么最终被阿里收编。

滴滴祭出杀招,刺刀见红,外卖领域同样门槛很低,滴滴闪电战8天拿下无锡市场,就此摆开一个两败俱伤的架势。

四、当前战况

1. 开战

2. 防守

3. 形象

4. 场外

从目前两家整体战况对比看来,滴滴第一回合相对弱势,但作为被迫迎战一方,也已做到不能再好。战争总有阶段性输赢,这样才会给战局带来更多值得期待的想象,值得一提的是两家去年都先后有大额融资,当前粮草非常充沛。

所以,战争才刚刚开始……

总结

这是两个教科书级的公司,都贡献过教科书级的商业战争案例,这次所呈现的战争形态也同样教科书般恢宏,能第一时间窥见,实属我辈之幸。

所谓伟大的企业总有伟大的对手,和对手博弈到最后总是彼此成就,最后用宝马百年庆典时奔驰的祝福语结尾:感谢有你的竞争,没有你的时候,很孤单。

 

本文由人人都是产品经理专栏作家 @陈峰旗 原创发布于人人都是产品经理 。未经许可,禁止转载

题图来自网络

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